半岛体育“调动天下——中国卓异企业家打点思念访讲录”商酌项目团队采访了董明珠、张向阳、刘强东等卓异企业家。本书便是对这些企业家的访讲实录，正在这些企业家中，董明珠的刚柔并济、刘强东的客户存眷、张向阳的特立独行、宋志平的连合共赢等，给咱们留下极为长远的印象，天真流露出他们正在企业筹备中特另表东方打点聪明。
自后你2003年动手连合重组，那么多水泥企业都被你逐一收纳进来，这当中有没有什么故事能够跟咱们分享？我感到良多都是民企老板，也是本人一手把水泥公司做出来的，要被你重组进来，这个难度也很大，必然有良多很出色的故事。
譬喻说咱们当时，正在收购的时刻有两件很大的事项，此中， 一件大事便是我当时第一个收购了徐州海螺。海螺当时是国内最获利的一家水泥公司，比中国修材会获利，当然他有极少天禀的上风。徐州历来是咱们的土地，咱们有两条五千吨的线，海螺修了一条万吨线，这两家就动手兵戈了，打得惨不忍见，结果两家都赔本。
对，那这个时刻奈何办？要么他收购了我，但他以为我的工场不如他的好，不甘心收购；要么咱们俩连合起来，他又不甘心连合；要么我收购了他，因此他就开了一个价格，这个价格确实高了极少，然则我也没有另表道可走，我只可去收购他，收购了他之后就会有协同效应。
我当时正在香港上市拿了20多亿，花了一半的钱去收购徐州海螺。收购徐州海螺有两个用意，一是保住了我的山河，共赢便是我正在徐州的工场，有了协同效应，况且收购当年，这两家企业加起来就赚了3亿的利润。当年就云云从赔本到赚了那么多钱，收购海螺的钱，半岛体育通通收了回来。
因此我有时刻讲，借使咱们收购的是一个下蛋的鸡，不妨前面多给了他一两个月鸡蛋的钱，然则后面不就都给我下蛋了吗？这个我感到特地好。
◆第二个收购它的用意是，我向全天下的同业业说明：宋志平真的要做水泥。由于别人都以为我做不了水泥，我之前说我的股票动手上市的时刻唯有三块多钱，共赢自后百尺竿头到了四十块钱，本来启动点便是收购徐州海螺，由于全天下投资者都认识到中国修材动真格的了， 宋志平是真干，把徐州海螺都给收了。
因此有策略性的旨趣。然则当时也有区另表成见，有的人就以为宋志平多花了钱，海螺落空了策略。自后我就说，你看你们都反着去融会，应当是海螺多收了我钱，中国修材取得了策略，这本来是 件好事，是双赢的。讲到此次收购，本来有一幕相当出色，收购有点像兵戈。
谁人时刻海螺的总裁叫郭文叁，他也是一个大企业家，他先正在幼办公楼内部 给行家开完会离去，我正在幼办公室楼下的台阶高等着他，他下来跟我握握手，就该我上去给行家发布演说了，我俩握完手，我看看他眼睛里还含着泪花。
他当时就坐了途锐，正好雨后，院子的水泥地上，有很多雨水，他坐谁人车脱节工场，我正在背后给他送别，车轮溅起良多水花，尾灯的照射下，那一幕我真的是感到很难忘。我上去给行家讲中国修材奈何做，半岛体育本来谁人为场平昔是王牌，自后咱们又修了一条万吨线。
特田主力的，况且现正在所有智能化了，全数国度诱导人去看过自此就说，“像中国修材云云的万吨线、全智能化的万吨线才是老手艺?。”我感到这是对咱们很大的一个夸奖。
收购徐州海螺实践上是蛇吞象，行家都很难设念，当时的中国修材幼幼的，半岛体育 唯有几百万吨的产量，而海螺是一个巨无霸。当然现正在的中国修材仍然是一个巨无霸了，但当时中国修材很幼。
像正在浙江区域没有幼水泥，都是好水泥，然则有200多个民营企业同时正在做，这200多个民营企业之间就动手比赛，高价位的时刻水泥是400多块钱一吨，低价位的时刻才200块钱一吨，惨不忍见。
我以为机遇来了，这个时刻你去做职业人家能力采纳，借使每片面都赚良多钱，凭什么要回收你的收购？但尽管云云的话，本来职业也挺难做的，由于每片面都是抱着 “宁当鸡头，不妥凤尾”的思念，加倍是谁人时刻极少海表的血本， 囊括极少大的跨国公司也都正在跟这些企业商榷，我必必要跟他们比赛，这是一件阻挡易的事项。
我感到要做这件事项，起初，把这些“鸡头”找到，当时浙江水泥行业有四大天王，四个至公司。
四大天王，一个叫浙江水泥，他的担任人姓冯，一个叫尖峰水泥，另有一个叫虎山川泥，结尾一个叫三狮水泥。这四家水泥根基 上都是大佬，内行业里很有履历，奈何做他们的职业呢？
西湖边有两个栈房，一个叫刘庄，一个叫汪庄，是对比老也对比经典的栈房，正在汪庄湖边上有个茶馆，我正在谁人地方摆了一个茶桌，把他们四家企业 担任人请来，讲了整整一天。
从早讲到晚，因此那一幕也让我难以忘怀。那一次商榷凯旋了，由于我说你们做水泥做到这日，如果把你们的水泥交给了区另表跨国公司，你们本人兵戈弗成，还要请雇佣兵打，云云打是赚不到钱的，唯有把它们连合起来。你们去看全天下奈何做的，你们这么做照样没有管理市集整合的题目，中国修材可往后管理。共赢
我也不念吃独食，我答应你们正在这边留点股权，留30%的股权，你过去100%赔本，留30%你不妨赚不少钱。
也便是我们一块获利，当然以我为主，你们留下三成。第三个，行家做水泥做到这日，我也很崇敬你们，你们让我做，然则我没有那么多人，因此还得用你们的人，你们本人来做，厂长、 司理这些职员规矩上都不换，然则你得回收中国修材的文明，这一点务必得团结，剩下的都好说。
那一天咱们从早讲到晚，这四片面都回收了，这是我正本没有念到的，我去的时刻都没有念到。因此有时刻我正在念，人是能够被感动的，只须你讲得对。
自后一个老局长有一次跟我一齐坐飞机说：“宋董，我这一次去南方，共赢南方的人说宋志平不得了，不行见他，借使见了他20分钟你就随着他走了。
自后我说他们不是幼孩子，他们都是很有成果、很有思念的人， 他们之因此甘心随着你走，是由于你讲的东西感动了他的心，你讲得 有意思，因此他们就回收了。
无论是收购海螺也好，照样汪庄的这场商榷也好，归根终究是什么呢？归根终究照样你做的事是否精确。 收购海螺的时刻，也是收购了自此能够涨价，价钱复原后多赚了一点 钱，有协同效应，同时郭文叁获得了什么？郭文叁获得了高额的回报，它是一个双赢和多赢的结果。汪庄商榷也是同样的意思。
我的念法是：咱们做生意必然要有利他的思念，必然要有分利的思念，共赢借使你仅仅念本人是不敷的，你要念着别人能获得什么，我念获得什么，然后这两个能不行到达一个平衡，因此要有分利的思念， 我感到这也是做企业一个根上的事。由于做企业不不妨是你本人做， 你总要正在这个社会上与人团结，与人团结你就不行只念本人的事项， 你也要念对方的事项。
双赢，多赢，共赢。过去咱们中国人对双赢不太融会，以为有双赢吗？赢还能有双赢吗？实践上，正在生意场里，正在做企业团结的流程中必然要双赢、多赢、共赢，行家都赚钱。
就像刚刚讲的徐州海螺相似，媒体上以为咱们都输了，宋志平多出了钱，海螺输了策略， 实践上行家都赢了，宋志平赢了策略，海螺得到了高额的回报，这便是你站正在区另表角度上来看这个事项。半岛体育双赢多赢共赢
